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努力不懈的人，會在人們失敗的地方獲得成功。
——海格門斯頓
一個汽車推銷員很善于推銷，他的成功和錄音機有密切的關系。
讀書和推銷，表面看沒有什么關聯(lián)，但其實對推銷很有幫助?？蛻艨赡苁钦渭?、商店售貨員、大學教授、家庭主婦，總之是形形色色的人。話不投機就很難展開推銷。為此，推銷員必須具備豐富的知識。不管國家大事，還是街邊趣聞，對各類話題都能侃侃而談。和各種人都能聊到一起，并不容易，因此必須多讀書，多學習。
日常的推銷工作很忙，書買回來沒有時間看。于是他請人朗讀書的內(nèi)容并錄成磁帶。去見客戶的途中，他打開錄音機，一邊聽著書一邊開車。無論去哪兒，途中都在學習，為推銷積累談資。
僅僅如此并不稀奇，他在車上還安放了另一臺錄音機，裝好空白磁帶并讓錄音機一直處在準備錄音狀態(tài)。紅燈或緩慢行駛時他開始打量四周的車，看到破舊的車，立即按下錄音鍵，迅速讀出那個車牌號，錄下來。
這樣，他一整天就能錄下許多破舊車的車牌號，回到公司調查這些車主，第二天就可以整理出一張需拜訪客戶一覽表，針對那些人展開推銷，避免了向不需要買車的人進行無意義的推銷。
無論做任何事情，只要我們用心對待，認真學習，刻苦鉆研，都可以有所作為。
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